**机械厂重组后的发展规划

2004年6月28日

目 录

1前言
2重组后公司总体发展思路
2.1指导思想
2.2发展目标
3市场营销规划
3.1目标市场选择
3.2市场营销组合
4技术开发规划
4.1总体目标
4.2改善技术开发条件
4.3建立科技成果转化中心
5 人力资源管理
5.1重组后公司职工安排
5.2组织结构初步设计
5.3薪资方案的设计
5.4绩效考核
6质量和成本管理
6.1 质量管理
6.2 成本管理

1前言
中国**机械厂依靠**的科研力量，经过几十年的技术开发和积累，形成了以筛分设备为主，螺旋滚筒、煤电钻、锚杆钻机、注油机和双速绞车为辅的产品结构，为企业的发展打下了良好的基础。但是，进入市场经济以后，像许多国有企业一样，由于体制、机制、观念等方面的原因，成本控制、服务质量、设施装备、职工素质、管理水平等无法跟上现代企业发展的需要，企业经营十分困难。虽然也曾试图引进现代企业制度的管理模式，但是职工长期养成"生是国企人，死是国企鬼"的依赖思想，没有从根本上转变观念，严重阻碍了生产效率的提高；同时由于以往在合作伙伴的选择上没有能确立明确的发展规划以及切实的经营办法，致使企业经营状况每况愈下，濒临破产。因此，重新选择合适的合作伙伴参与企业重组，彻底转换企业经营机制，建立现代企业管理制度，提高企业的竞争力，将企业平稳推向市场，让企业重新充满生机活力，成为机械厂生存和发展的当务之急。
某市小松煤矿物资有限公司地处某市市云龙山东侧，注册资金1580万元，流动资金5000万元，主要经营煤矿物资贸易，年销售额三亿多元。公司与某市矿业集团、大屯煤电公司、兖州矿业集团、淮北矿业集团、皖北煤电集团、枣庄矿务局、阳泉矿务局、峰峰矿务局等数十家矿业集团有着长期良好的合作关系，已经建立起十分完备的营销网络。多年来，公司一直致力于企业文化的建设，以人为本，尊重知识、尊重人才已经成为小松公司内部管理的核心思想。
为了公司的持续快速发展，结合公司的实际运营情况，小松公司确立了相关多元化的发展战略。从经济发展的环境看，一次能源中，石油越来越紧张，煤炭被推到了一个新的战略位置，煤炭市场会有更大的发展空间。近年来，我国煤炭形势逐年看好，煤机市场也呈现出了新的变化和新的发展态势，国内用户需求趋于更新、更好、更先进。追求高效率下的高效益成为行业发展的主题，突出表现就是煤机需求呈现出空前的旺盛，这也给煤机企业带来了新一轮的发展机遇。基于此，小松公司决定利用本身健全的营销网络、雄厚的资金实力和先进的经营理念，向煤矿机械制造业拓展。而中国**机械厂的科研、技术和品牌优势，以及现有的产品结构和机械加工能力，使得小松公司与之合作能实现优势互补，成为实现向煤矿机械制造业拓展战略的一条捷径。
小松公司和**此次针对**机械厂的战略重组是双方实现优势互补、达到双赢目的的最为有效的手段。一方面**通过本次战略重组可以保证原**机械厂职工队伍的稳定，增加职工收入；加快**科研成果的产业化进程，提高煤矿机械的科技水平，进一步扩大**在煤炭行业的影响。另一方面通过本次战略重组小松公司可以实现企业多元化发展的战略目标；充分利用高校的科技资源，提升企业技术水平，进一步提高企业知名度和市场竞争力，促进企业快速健康发展。同时，通过重组后企业的高效运营，还能为双方带来良好的经济效益。
为了更好实现重组后公司的健康持续发展，也本着对合作双方负责的态度，特拟定本次重组后公司的发展规划。由于对**机械厂的内外部环境了解还有一定的局限性，故本规划还将在重组后进一步完善，使其更具有操作性。